无锡钢管业：变化的营销 不变的市场思维
中国钢管工业协会会长、森淼集团董事长徐乐江在开的中国钢管工业协会四届八次常务理事(扩大)会议暨劳模表彰大会上表示，在“新常态”下，我国钢管行业面临着产能严重过剩、市场供大于求、钢材价格长期低迷的经营压力，因自有资金不足造成的财务成本过高等6个方面的压力。这其中，市场供大于求的压力是最根本的压力。
如今，我国钢管工业粗放式的发展模式已经走到了尽头。而由此带来的不利影响，需要我们花相当长的时间来化解。在钢铁行业，无论是国有企业还是民营企业，都需要通过深化改革、创新体制机制，才能破解企业发展难题，向改革创新要红利，进一步增强企业发展的动力和活力。而营销体系改革，正是所有改革创新的措施中，走在最前面的一项。
在营销改革中，万变不离其宗的是用市场思维去改造营销体系。“营销改革，总的来说就是要市场化。做营销，一定要有'市场是第一决定因素’这个观念。”江苏沙钢集团股东会副会长贾祥瑢一语中的，“营销的实质，就是要把之前计划经济的脑袋转变成市场经济的'脑袋’。”
钢管集团公司党委书记、董事长李涛在接受《中国冶金报》记者采访时指出，营销体制改革的前提和基础是对市场的明确认识。
钢管行业的市场是实实在在存在的，只是现在钢管的需求量不像过去增速那么高了，但还是有增量的。当前，由于国内的钢管需求在一定时期内的增长量降低了，让钢铁企业都感觉到很痛苦;但从市场的角度来看，只是供需情况发生了变化，而这实际上是企业竞争能力的问题。我们要坚信，只要企业努力，还会有一定的空间。
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