无锡精密钢管厂商决战“金九银十” 变身供应商服务商
“现在无锡精密钢管厂行业已经步入微利时代，我们的日子很难过。但只要找对了法子和路子，仍能得到很好的发展。”曹龙解释说，“法子和路子就是放弃‘倒爷’式贸易，变身服务商，为新客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务。”
“按惯例和常理，‘金九银十’是钢市传统旺季，今年‘金九’可能性不大，成色欠佳的‘银九’倒是有可能，尤其是在停产检修等增多的情况下，钢材市场极有可能出现小涨。”曹龙认为。
抱团取暖
曹龙告诉导报记者，长期以来，无锡精密钢管厂企业沿用的是传统的低买高卖的经营方式，但在当前钢材价格持续单边下跌的情况下，钢材出厂价和市场价经常出现“倒挂”，无锡精密钢管厂商低买高卖的经营方式已经行不通了，有时囤货就意味着亏损。因此，无锡精密钢管厂商必须改变经营策略和营销模式。
“要从贸易商向服务商转变，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值，就是要赚服务的钱。”曹龙说。
“你如果需要加工，需要什么样的我们就给加工成什么样的；你没有仓库放，我的仓库可以给你用；你没有车辆，没问题，我们可以送加工好的产品上门，你说送到什么地方就什么地方———有这样的服务了，他们还有什么理由不使用我们的产品呢？”曹龙笑言。
“现在单打独斗已不适合这个行业的发展了，要生存、要发展还是得抱团。”正在加工车间忙碌的曹龙的同行———济南华信商贸有限公司副总经理康颖说。
对于康颖的说法，曹龙表示同意。在曹龙看来，无锡精密钢管厂企业的小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展。“因此，只有在共享、共赢、共进退机制下，把无锡精密钢管厂商集中起来，组建‘集团军’，才能提高无锡精密钢管厂企业与钢厂的议价能力，取得定价的话语权。”
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