转变营销模式 无锡精密钢管厂商积极自救
当前无锡精密钢管厂贸易行业产生了前所未有的生存危机，绝大多数钢铁贸易企业的日子过得并不舒心，销售量严重萎缩，钢材价格倒挂，企业风险加大，资金严重匮乏，都在最大程度地透支着它们的体能，甚至有些企业已经转行或倒闭。虽然面临困境，但行业绝非哀鸿一片，绝大多数企业都在积极开展自救，力图转变经营思路和模式。
过去，无锡精密钢管厂销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道，但在钢材已供大于求的形势下，经销商必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利，盈利特点也从暴利到微利，从交易利润到服务利润，从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。钢材经销商的盈利之路就在自己的脚下，只有不断创新才能长远发展。总结起来，市场销售模式的转变主要体现在以下几个方面：
退出代理制度或者大幅削减钢厂订货量。面对困境，贸易商为了减少市场风险，纷纷退出代理制度或者大幅消减钢厂订货量，以有效缩减占用资金，避免资金链出现断裂。据卓创资讯了解，部分贸易商已经不再从事钢厂代理，继续做钢厂代理的也在缩减代理钢厂数量，并且大幅缩减钢厂订货量。河南一大户表示，他以前做着邯钢、沙钢和安钢的一级代理，但今年只做安钢的代理，且代理量也较往年有所减少。在他看来，代理得越多，亏得越多。
减少囤货，将库存控制在较低水平。现在行情不乐观，贸易商们普遍采取了较为谨慎的措施，库存较往年同期缩减30%以上的贸易商不在少数。某贸易商表示，往年这个时候的库存量要达到约2万吨，而眼下的库存仅5000吨左右。对贸易商来说，囤货要占用大量资金，囤一批货、做一波行情的周期大约要1―3个月，现在市场资金面紧张，钢价又不断下跌，大家都不会冒险过多囤货。
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