7月8日
山东精密钢管厂企业开展网上销售模式
面对当前山东精密钢管厂市诸多不利因素，国内钢铁企业尝试多种营销方式展开自救。据中华钢管网了解，目前就有不少企业试水网上销售的方式，来扩大市场份额。
业内专家表示，这种新型的销售方式有助于钢铁企业开发更多的客户群，更加准确的掌握市场需求，这标志着钢企向现代化销售方式上又迈出了一大步。
山东精密钢管厂在2011年11月开始，就通过钢铁现货交易中心进行网上竞卖销售，开创了国内钢企网上销售先例。然而之前网售产品都是成品钢材，这一次唐钢却是首次试行把未来一个月度的部分计划产能资源放到网上拍卖。以往，钢企主要是通过贸易商、或者给下游企业直供，或者是旗下销售公司等方式实施交易，这种销售模式毕竟客户资源有限，在当期供大于求的情况下，企业正尝试通过网络销售拓展企业的市场占有率。
在过去，山东精密钢管厂企业80%以上的产量都被年度、季度等协议合同占据，随着钢市持续低迷，协议量越来越少，钢贸商和钢厂开始垂青网络销售这种方式。由于这种方式极为灵活，对市场行情的把握会更加准确，所以，可以避免出现产量过大而加大库存以致于被迫低价销售等情况的产生。
当今，节流日益艰难，增加销售对于钢企来说非常重要，所以钢企会不断提高网上销售的比例。据悉，宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家企业都相继展开了网络销售。
但是，要想把钢材销售过程中的支付、合同生成以及交割等工作都在网上实现还有不小的技术难度，所以中华钢管网认为，钢企大规模实现网络销售还有待时日。