无锡精密钢管在激烈的市场竞争中稳中有进
世界八大跨国轴承公司在中国布局60多家轴承及相关产品工厂,占据国内高端产品75%的份额。作为国内1600多家轴承企业中的领军企业,无锡精密钢管积极应变:你到我家门口步步为营,我到你家后院攻城略地,践行这一国际化战略,今年上半年公司高端产品比重、高端客户订单额、海外市场收入实现三增长。
上半年,瓦轴风电增速机轴承、出口汽车轴承、钢铁冷轧轴承等中高端产品持续拉动了市场增量,带动海外市场收入同比增长5.3%。瓦轴出口高端汽车轴承实现增长,其中出口美国三大汽车公司一家增长30%以上,另两家均增长10%以上,并开始打入欧洲豪华车型配套市场。风电转盘轴承和增速机轴承全系列为西门子公司配套,占到公司海外市场营业额的30%。风电增速机轴承与国内多家重点客户达成了战略合作协议。工业装备类等轴承已与20多家大客户建立战略合作关系,成为公司新的增长点。
取得这一成绩,无锡精密钢管董事长孟伟认为,与国际一流轴承企业相比,无锡精密钢管的差距就体现在以技术和人才为核心的“软件”上。为敲开海外市场大门,瓦轴有针对性地实施“海外本土化”战略,通过建立海外研发中心,并购海外企业,利用“海外技术窗口”快速获得客户认同,推动企业的技术革新进步,确保了无锡精密钢管在日趋激烈的市场竞争中稳中有进。
随着国际化战略稳步推进,上半年,瓦轴组建了无锡精密钢管(欧洲)轴承有限公司,打造了瓦轴欧洲轴承市场的网络平台;组建了瓦轴纽伦堡技术办公室,为未来产品研发和技术创新提供新的支撑。此前,通过先期组建的瓦轴欧洲研发中心,瓦轴搭建了国内外联合研发平台,提高了为欧洲高端客户的技术服务能力,对欧洲轴承市场渗透能力快速提升。与英国泰勒·霍普森公司达成了联合实验室战略合作框架协议后,进一步提高了公司检测能力和水平。同时,瓦轴在美国建立瓦轴美国工程技术中心,作为中国轴承行业第一个海外检测试验中心,成为撬开美国市场的技术支点。与之配套,瓦轴还在美国洛杉矶建立汽车轴承销售公司,实现了中国轴承企业率先为美国三大汽车公司直接配套的零突破。