大口径精密管营销的大变革时代 应该如何改变?
大口径精密管市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争?其答案有三：一是在大口径精密管行业的高盈利期，我国大口径精密管产业进行了大规模扩张，打破了国内钢材产品供需平衡，进入供大于求的市场阶段;二是大口径精密管产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后，短时间内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期;三是计划经济时代钢材销售的特殊性，以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系，使目前大口径精密管企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。
大口径精密管企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的。在大口径精密管企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变。
现在很多大口径精密管企业都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中心等理念。但在企业实际的运行管理中，例如结构设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢?
现阶段大口径精密管企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，生产和销售尚未完全去行政化，主体运行的基础仍然是生产单元，其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。
也许正是这样的目的，决定了我们很多时候“以用户为中心”的理念只能停留在表层，而没有真正成为企业自身的本能行为。目的决定行为，因此企业要改变大口径精密管企业的营销模式，就要从这第一步开始。
当企业确定一个全新的改革方向，需要建立科学有序的制度作为保障，同时还要有强有力的部门来做好执行。然而，当前在大多数大口径精密管企业的运行体系中，并没有一个代表用户利益的强力部门，也没有对自身所具备的产品和销售资源进行全面整合，更没有通过科学的规划和有力的推广，形成真正的市场冲击力。
这是一个什么样的部门，需要完成什么样的任务呢?我们在这里打一个比方。假设一个用户提出购买意向，需要大量的建筑用钢，这时，大口径精密管企业会怎么办?传统大口径精密管产品销售所采取方式多数是简单的一对一，客户来买什么，我就卖什么。传统大口径精密管企业也许在此时会因为签下了大笔的订单而沾沾自喜。可是，大口径精密管企业是否考虑过客户为什么买，买来做什么呢?
假如用户是要建筑一套商住一体的楼盘，大口径精密管企业是否有可以进一步挖掘的市场空间?市场不是线性的，也不是平面的，而是多元的、立体的，更是发展的。建筑商也不是楼盘的拥有者，而这一楼盘也不仅仅需要建筑用钢，楼盘后续装修和楼体内部、外部功能设施的搭建，都需要不同类型的钢材。这些仅仅是一些表象的需求。
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